Кейс EVAKUATOR-24.BY: 43 заявки на эвакуатор при бюджете 127 BYN

О ПРОЕКТЕ

Проект в одной из самых конкурентных ниш — эвакуаторы и техпомощь 24/7. Здесь дорогая реклама, много игроков и каждый клик на вес золота. Задача была — привести горячие заявки при минимальном бюджете.

• Сфера — круглосуточная эвакуация автомобилей, мото и спецтехники до 8 тонн в Минске, Беларуси и России.
• Клиент — служба эвакуации с автопарком Volkswagen Crafter и Mercedes Sprinter, подача машины за 25 минут.
• Ниша сложная: сверхконкурентная, с высоким CPL (стоимостью лида) у большинства игроков, много агрегаторов и частников.
• УТП клиента: скорость подачи 25 минут, работа 24/7, цены от 80 BYN по Минску, спецтехника до 8 тонн, работа с заблокированными колёсами и после ДТП.
• Стартовая точка: реклама не работала системно, бюджет сливался, стоимость заявки была заоблачной.

Главный вызов: сделать рекламу окупаемой в нише, где клик может стоить 5-10 BYN.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Главная цель: создать стабильный поток заявок на эвакуатор при экстремально низкой стоимости лида.
Конкретные задачи:

• снизить стоимость заявки ниже 5 BYN,
• обеспечить стабильные 40+ заявок в месяц,
• добиться высокой конверсии (выше 10%),
• настроить рекламу под горячие срочные запросы.

СОСТАВ РАБОТ

Аудит и стратегия:

• проанализировали текущие кампании: нашли сливы бюджета на мусорные запросы,
• изучили ТОП-10 конкурентов: их объявления, посадочные, цены,
• определили самые маржинальные направления: Минск, межгород, мото, спецтехника.

Сегментация кампаний:

• разделили кампании по интентам: «эвакуатор срочно», «эвакуатор цена», «эвакуатор межгород», районы Минска,
• отдельно — мотоциклы, спецтехника, Москва-Минск, Брест-Минск,
• гео-таргетинг: Минск + область + крупные трассы М и Р.

Чистка трафика:

• собрали 500+ минус-слов: «бесплатно», «своими руками», «купить», «аренда без водителя», «игрушки»,
• настроили автоматические минус-фразы,
• исключили нецелевые площадки в РСЯ.

Объявления:

• переписали под боли клиента: «подача 25 минут», «цена сразу», «работаем 24/7»,
• добавили цены в объявления: «от 80 BYN по Минску»,
• использовали быстрые ссылки на популярные направления,
• A/B-тесты креативов: нашли лучшие связки.

Посадочная страница:

• упростили до главного: огромная кнопка «Вызвать эвакуатор», цена сразу, телефон на первом экране,
• добавили калькулятор стоимости по направлениям,
• убрали всё лишнее — путь от клика до звонка за 10 секунд.

Сквозная аналитика:

• настроили отслеживание каждой заявки и её цены,
• коллтрекинг для звонков,
• еженедельная оптимизация: отключаем дорогое, масштабируем дешёвое.

ФИНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

• 43 заявки за 3 месяца при общем бюджете всего 127 BYN.
• Стоимость лида — 2.95 BYN — в 5-7 раз ниже среднего по нише (конкуренты платят 15-20 BYN за заявку).
• CTR объявлений — 8.2% — отличный показатель для поисковой рекламы, выше среднего по нише в 2 раза.
• Конверсия сайта — 12% — каждый 8-й посетитель оставляет заявку или звонит.
• ROI — 5000%: при среднем чеке 150 BYN реклама окупается с первой заявки и приносит чистую прибыль.
• Реклама работает автономно — еженедельная оптимизация поддерживает показатели, клиент получает стабильный поток заявок без увеличения бюджета.