Кейс EVROPALL.UZ: запуск и продвижение B2B-производства поддонов в Узбекистане

О ПРОЕКТЕ

Проект уникален тем, что мы заходили с нуля: у компании не было рабочего сайта, только идея выхода на рынок Узбекистана. За 6 месяцев мы построили сайт с каталогом, запустили SEO и вывели его в ТОП-1 по основным запросам.

• Сфера — B2B-производство пиломатериалов и европоддонов в Узбекистане.
• Клиент — ООО «Evro Pallet», дочерняя компания белорусского предприятия с 20-летним опытом работы с европейскими партнёрами (PGS RodanarPallets, Caspari GmbH, Palettenfabrik Bassum GmbH).
• Ниша сложная: узкий B2B-сегмент, длинные циклы сделок, решение принимают закупщики и логисты.
• Конкуренция — местные производители без сайтов и российские поставщики с сильной выдачей.
• Производственные мощности — 1200+ м², до 3000 поддонов в день, стандарты EUR/EPAL.

Стартовая точка: сайта фактически не было — 1 визит в месяц, 0 заявок, 0 позиций в поиске.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Главная цель: запустить сайт с нуля и за 6 месяцев сделать его основным каналом привлечения B2B-клиентов в Узбекистане и СНГ.
Конкретные задачи:

• создать сайт с каталогом продукции и B2B-формой заявки,
• вывести 29 высокочастотных запросов в ТОП-1 Яндекса,
• обеспечить стабильный поток оптовых заявок,
• попасть в AI Overview для привлечения клиентов через ИИ-поиск.

СОСТАВ РАБОТ

Разработка сайта:

• создали сайт с нуля: структура, дизайн, CMS, каталог продукции,
• разработали страницы под каждую категорию: поддоны, пиломатериалы, вагонка, брус, ящики,
• добавили B2B-функционал: оптовые цены, форма заявки с реквизитами, расчёт доставки,
• внедрили блок «Преимущества» с цифрами: 3000 поддонов/день, 1200 м², стандарты EUR/EPAL.

Семантика и структура:

• собрали B2B-семантику: «купить европоддоны Ташкент», «паллеты оптом Узбекистан», «пиломатериалы производитель»,
• разбили на кластеры по типам продукции и географии,
• создали посадочные под каждую группу запросов.

Контент:

• написали технические описания продукции: характеристики, применение, стандарты ISPM 15,
• добавили FAQ для закупщиков: оплата, доставка, термообработка, минимальный заказ,
• опубликовали экспертные статьи о стандартах EUR/EPAL и выборе поддонов.

Коммерческие факторы:

• прозрачные оптовые цены и условия сотрудничества,
• сертификаты и стандарты качества на главной,
• кейсы европейских партнёров,
• блок с производственными мощностями.

Техническая оптимизация:

• микроразметка Product и Organization,
• оптимизация скорости и мобильной версии,
• настройка sitemap и robots.txt.

ИИ-поиск:

• оптимизировали контент под попадание в AI Overview,
• структурировали ответы на частые вопросы B2B-клиентов,
• добавили schema-разметку FAQ и How-to.

ФИНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

• Трафик вырос с 1 до 300 визитов в месяц за 6 месяцев. Органический поиск даёт 82% всего трафика.
• 29 высокочастотных запросов в ТОП-1 Яндекса: «купить европоддоны Ташкент», «паллеты оптом Узбекистан», «пиломатериалы производитель», «европоддоны производитель».
• Конверсии выросли с 1 до 14 заявок в месяц — стабильный поток B2B-клиентов.
• AI Overview — сайт попадает в ИИ-ответы Google по ключевым запросам, что даёт дополнительный трафик от пользователей ChatGPT и других ИИ-ассистентов.
• Сайт стал основным каналом привлечения клиентов, заменив холодные звонки и сарафанное радио.