Кейс таргета для студии дизайна: $0.86 за сообщение при бюджете $8/день

О ПРОЕКТЕ

Проект в нише с высоким чеком и длинным циклом сделки. Дизайн интерьера — это не импульсная покупка: клиент думает неделями, сравнивает десятки студий, прежде чем написать в директ. Задача была — получить дешёвые квалифицированные обращения без слива бюджета.

• Сфера — дизайн интерьера, студия с реальными проектами в Минске.
• Клиент — студия с высоким средним чеком (от 5 000 BYN за проект), длинным циклом сделки 2-4 недели.
• Ниша сложная: визуальная конкуренция огромная — сотни дизайнеров и студий в ленте, креативы выгорают за 1-2 недели, цена лида у большинства игроков 3-5$ за сообщение.
• УТП клиента: реальные проекты с ценами, прозрачные этапы работы, команда из 5 дизайнеров.
• Стартовая точка: таргет работал нестабильно, сообщения стоили $3-5, аудитории пересекались и выгорали.

Главный вызов: снизить цену сообщения в 4-5 раз и поддерживать её стабильно на протяжении месяцев.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Главная цель: создать стабильный поток квалифицированных обращений в директ по цене ниже $1 за сообщение.
Конкретные задачи:

• снизить цену сообщения ниже $1,
• держать бюджет в рамках $8/день,
• обеспечить стабильные 8-10 сообщений в день,
• настроить воронку от первого сообщения до договора.

СОСТАВ РАБОТ

Аудит и стратегия:

• проанализировали старые кампании: нашли пересечения аудиторий и выгоревшие креативы,
• изучили ТОП-10 конкурентов в ленте: их креативы, офферы, цены,
• определили 3 ключевые аудитории под разные этапы воронки.

Сегментация аудиторий:

• Аудитория 1: «Владельцы новостроек» — жители ЖК Минск-Мир, Маяк Минска, Minsk World, сдающихся в 2024-2025,
• Аудитория 2: «Вторичка под ремонт» — владельцы квартир в старых районах (Каменная Горка, Малиновка, Уручье), которые делают ремонт,
• Аудитория 3: «Премиум-сегмент» — владельцы домов и квартир от 100 м² с интересом к дизайну и архитектуре,
• Look-alike по базе клиентов студии.

Креативы и тесты:

• сделали ставку на реальные проекты студии, а не стоковые картинки,
• в креативах сразу показывали цены: «Дизайн 80 м² за 6 000 BYN»,
• добавили фото команды и процесса работы — это усиливает доверие,
• A/B-тесты: 20+ связок креативов и текстов за 3 месяца,
• форматы: карусели с проектами, рилсы с трансформациями, одиночные фото с ценой.

Воронка конверсии:

• Креатив → Сообщение в директ (оффер «получить 3 варианта планировки бесплатно»),
• Сообщение → Консультация (дизайнер отвечает в течение 1 часа),
• Консультация → Встреча на объекте (бесплатный выезд),
• Встреча → Договор (подписание дизайн-проекта).

Работа с выгоранием:

• еженедельное обновление креативов — 2-3 новых набора каждую неделю,
• автоматическая ротация аудиторий при падении CTR,
• перераспределение бюджета на лучшие связки,
• отсев выгоревших креативов до падения эффективности.

Оптимизация бюджета:

• фиксированный бюджет $8/день (около 20 BYN),
• стратегия «максимум сообщений» с ограничением цены,
• еженедельная оптимизация на основе данных,
• масштабирование лучших связок без роста цены лида.

ФИНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

• Цена сообщения — $0.86 (около 2.2 BYN) — в 4-5 раз ниже среднего по нише (конкуренты платят $3-5).
• Бюджет — $8/день (~20 BYN), стабильный на протяжении 3 месяцев.
• 837 сообщений в директ за 3 месяца — в среднем 9-10 квалифицированных обращений в день.
• Воронка конверсии: 837 сообщений → 284 консультации → 89 встреч → 12 подписанных договоров.
• ROI — 1500%: при среднем чеке проекта 6 000 BYN реклама окупилась с первых двух договоров.
• Стабильность: цена сообщения держалась в диапазоне $0.75-$0.95 весь период без скачков.